原文按：据统计，2013年北京市律师的年平均收费为41.1万，考虑到税制改革导致的转移支付等因素，客观地讲，北京市律师的年平均收费可以达到约50万左右。显然，1000万的年收费对于大多数的律师来说不仅仅是数字上的概念，更是很多律师一生无法企及的执业高度。如果一名律师偶尔年收费逾1000万，可能更多取决于偶然因素;如果一名律师每年收费逾千万，我们不得不好奇这样一份成功的执业经验。千万级律师的晋级不是必然的，千万级律师的晋级也不是偶然的，从千万级律师的身上依然有经验可以借鉴、有规律可以遵循、有教训可以汲取。正所谓，不想当将军的士兵不是好士兵。据说，美国有个800美元/小时大佬律师俱乐部，中国有个1000W级大腕律师俱乐部。目测，帝都千万级别律师超百人，全国超2百人。屌丝律师如何华丽转身大腕律师，相信没有人会拒绝阅读这样一篇“千万级律师的晋级秘籍”传世好文。
千万级律师的晋级秘籍
自2009年本人半推半就来到北京德和衡律所工作以后，北京办的半年总结会就形成一个传统，每年年中都会携全所律师、员工及家属到北京风景秀丽的北京近郊举办半年工作总结会，2009年在密云区的“清凉谷”，2010年在张北的“坝上草原”，2011年在石家庄的“西柏坡”，2012年在保定的“白洋淀”，2013年在房山区的“十渡”，2014年在怀柔区“黄花城水长城”。今年是我最期待的，在河北省沽源县“天鹅湖”举办，因为这次的特点是驻扎帐篷，又可以骑马，大家也都很期待这次的草原行。
今天大家总结的都非常好，DHH上半年工作硕果累累，人员、收费等各方面已经成为中国一线律师事务所。下面我要跟大家分享和交流一个话题，题目是“相信自己，千万级律师的晋级秘籍”，也是根据“引爆自己，你就是大律师”德衡律师集团主题活动之一的一次演讲，希望大家在这次演讲分享后能够更快的晋级为千万级别律师。
一、秘籍之一——专业三步走：学习、总结、实践
第一步：学习。要选择做一名专业律师，在从专业律师进阶到专家律师的过程中，最重要的是要不断地进行学习。律师的学习首先是对于法律条文本身的学习，然后是对于相关判例及专业文章的学习。接触一个新的案件在进行法律研究时，要穷尽一切手段将相关的法律规定、有借鉴意义的判例及专业文章查找出来，全部认真学习一遍，在学习的基础上结合自己的经验做出最后的判断。一名律师，无论执业多久，如何成功，都要坚持不懈地在工作过程中继续努力学习，不能停下学习的步伐。
第二步：总结。在经过一个阶段的学习后，能否把学习成果总结成自己的东西是检验是否真正学到知识的途径之一。如，通过学习能否将学习成果化身为法律产品?能否形成演讲稿或PPT与他人分享或传授给他人?能否整理出一类律师业务的业务流程?甚至能否出版一本专业书籍?类似这样的知识管理非常重要，把学习到的知识总结出来成为自己的成果，不仅是梳理、强化、再学习的过程，更是把无形的知识转化为有形的产品的过程，这些产品可能会带给我们意想不到的业务机会。
第三步：实践。“法律的真谛是实践”，学习和总结的目的决不仅仅停留在理论研究的层面，而必然是要服务于实践的，将学习的知识及总结的成果应用于实践才能更好地体现学习和总结的价值。律师的执业过程中从不缺少实践的机会，如，可以在法庭上实践，在谈判桌上实践，在客户群中实践，在培训课堂上实践。同时，也不能机械地为了实践而实践，还要在实践中再学习、再总结，从而丰富或修正先前的学习总结成果。
在完成第三步实践后继续从第一步学习开始，进入上述三步的再循环过程，以此循环往复，逐步成为行业内的专家律师、领先律师。
对于合伙人来说，欲成为行业律师，每天需要做到包括上述三步在内的以下四件事：1、对于现有客户的维护;2、对于目标客户的拓展;3、坚持学习、总结、实践三步走;4、带领和培养年轻律师、实习律师。其中，合格的合伙人应当把50%的工作时间和精力投入到客户的开拓与维护中去，即不在办公室就应该在客户的办公室或是在去见客户的路上。对于一名合伙人，把主要精力放在上述四件事上，很快就能成为一名优秀的行业律师，并有能力引导专业律师。此外，建议合伙人的专业方向不要超过两个，专业过于分散就不够“专”了。
对于普通律师来说，要努力向专业律师的方向发展，这就需要做到专业细分化并不断地学习专业知识，只有这样才能够更好地完成合伙人交办的案件，自己也才能不断地进步。
二、秘籍之二——平台四层次：律所、联盟、专业协会、非专业类平台
第一层次：律所平台。德衡律师集团目前拥有686位律师员工，因此，集团本身就是一个大平台。各位律师的眼光既要面向外部，却也不能忽略内部，要有意识地从集团内部开始营销自己。但营销的前提是要对自己有明确的专业定位，同时要在集团内有一定的曝光度，这样才能够更好地在集团内营销自己。
第二层次：联盟平台。ECLA联盟目前拥有三千多位律师，遍布全国三十多家律所，也是一个很大的营销平台。平台内的任何一名律师尤其是我们德衡律师集团的律师都应该有效地利用这个平台展示自己的地缘优势和专业能力，利用ECLA联盟平台营销自己，开拓业务机会。
第三层次：专业协会平台。每一位律师都应该有自己的专业方向，并据此寻找相关的协会平台。例如，你的专业方向是房地产建设工程，那么你应当进入与房地产相关的协会平台中去，一方面通过协会的活动加深对这一行业的理解和认识，丰富自己的专业知识，更重要的是，能够通过这样的平台在这一领域营销自己，开拓潜在的业务。上述专业平台也包括各地律协等为律师搭建的平台。专业领域隐藏着大量金矿，把它挖掘出来，这需要掘地三尺。不要争抢路面金矿，会抢的头破血流，地表之下多着呢。
第四层次：非专业类平台。除上述平台外，所有的律师还应当多融入到各种非专业的平台中去，力所能及，越多越好。本所现有ECLA联盟平台，还有拟建的一带一路跨国律师联盟。去建立和维护一个平台非常辛苦，但是要加入一个平台却很简单。各种俱乐部、交友会均可量力而行加入，因为，酒香也怕巷子深。还有，我们每天都在使用的微信就是自我营销的一个公共平台，在此，建议大家多多加入各种群，经常在微信朋友圈中多发布有利于提升自我形象的内容，包括接触的客户、工作动态、专业案例分析等等，要时刻记住你的现有客户及潜在客户都关注着你，这些展示都关系着你的形象包括律所的形象。这些非专业类平台其实就是一个个人脉资源圈，能够达到互相交流，资源共享，广交朋友的目的。加入的平台越多，营销自己和开拓客户的机会也就越多，要学会让更多的人认识到你的存在和价值。不要吝惜你手中的名片，名片发的越多，潜在的机会就越多。DHH平台建设独步全国，这里有千万级律师诞生的土壤。
三、秘籍之三——定价五因素：律师成本、客户利益、时间要求、企业性质与规模、律师界的行情
第一因素：律师成本
有很多不了解律师行业的人认为律师办案没有成本，这显然是对律师执业成本的一种误解。律师办案不仅有成本，而且往往成本很高，长期法学院教育和各种培训的成本为第一成本。律师成本是律师费定价的基础因素。律师在具体办案过程中通常包含以下成本：
1、时间成本。时间成本需要根据客户的业务繁忙程度及需要占用工作时间的多少来进行衡量。以常年法律顾问单位为例，顾问单位如果在法律服务方面事务繁琐，工作量大，占用时间较多，收费时应着重考虑时间成本进行定价，或者计时收费。此外，不建议签过多的收取固定费用的顾问单位，一名律师如果一年同时服务10家以上收取固定费用的顾问单位就基本没有多余的时间和精力做其他方面的工作或者进行学习，并且也很难做到尽善尽美，应避免顾此失彼，得不偿失，所以，大家需要考虑工作时间的支配比例问题。
2、团队成本。一个案件往往不是由一名律师独立完成的，在为律师服务定价时还应当考虑共同参与提供服务的律师人数及每名律师的资历、经验和级别等因素。
3、渠道成本。渠道成本属于隐性成本，可大可小，可有可无，要结合每一个案件的具体需要进行分析和判断。
4、办公及差旅成本。在办公及差旅费用不是由当事人另行支付的情况下，也要将办公及差旅费用考虑在律师服务的报价中，因为，有时这部分费用也很高，需要考虑进成本里。
第二因素：客户利益
律师能为客户创造多大的利益?报价时应如何把握客户的心态?律师报价时要分析客户的商业利益，律师要意识到客户的利益和自身的利益是息息相关的，只有提高客户的利益才能提高自身的利益，抓住客户希望获取更多利益的心态，才能基于为客户创造了更多利益而提高报价。
第三因素：时间要求
有很多商事案件，客户对时间的要求非常高，因为时间对商人来说意味着更多的商业利益。把握客户的时间要求，利用客户认为不可能在要求的时间范围内完成任务的心态，来谈判提高收费，取得最大收益。
第四因素：企业的性质与规模
企业性质很多种，如央企、国企、民企等，要根据不同企业的性质考虑定价问题。以央企为例，有很多律师事务所和律师都觊觎央企这部分业务，因此，对于央企来说其有很多选择，所以向央企提供的报价低于正常的市场定价。而对于民营企业来说，其追求的是效率和结果，所以在定价时可以适当提高。在为部分企业提供法律服务时，常常需要额外成本，定价时要考虑到这些额外成本。此外，还要根据企业的规模报价，对大、中、小不同规模的企业性质进行分析后再合理定价。
第五因素：行情
对于在北京执业的律师，首先要考虑北京律师界的行情，对于业界内的大中小律师事务所及不同案件类型的价位要了解，同样也要考虑所处的城市的地域差距，定价就是体现律师水平和能力的表现之一。假如一个最高院再审的诉讼案件签约报价在60万左右，如果给客户的报价低于60万，客户可能会怀疑律师的能力;高于100万，客户可能会认为律师漫天要价。在二线城市，一个常年法律顾问报价5万可能是正常价位，同样的情况在北京就属于偏低价位。所以，律师要充分了解自己所在地域的业界行情。
专业三步走、平台四层次和定价五因素是晋级千万级律师的秘籍，但并非必胜法宝，还需要结合秘籍好好运用，潜心修炼。要成为一名千万级律师首先要成为一位专业律师、专家律师、行业律师，然后扩大自己的各种圈子、平台，分层次进行营销，再根据定价五因素提高报价，不断地提高自己的能力，增强自己的信心，你离千万律师就只有一步之遥。修炼成千万级律师只能证明你具有超强服务客户的能力，并不代表你已经成为大律师，大律师需要大环境!
